初冬时节，赣南大地处处橙香，信丰脐橙迎来丰收季。作为赣南脐橙发源地，江西省赣州市信丰县充分发挥历史品牌优势，创新营销形式，线上线下齐发力，呈现产销两旺的喜人局面，成为带动农户增收、助力乡村全面振兴的“黄金果”。


   主动出击 品牌推介拓展全国市场

   近日，“橙源信丰·香飘世界”全球产销对接会先后在杭州、北京等重点城市举行。产销对接会现场，风味清香、橙红鲜艳的信丰脐橙与脐橙糕、脐橙茶、脐橙酥等深加工产品、特色美食、文创产品一同展示，吸引众多客商、嘉宾驻足品鉴、连连称赞。信丰县领导、信丰脐橙推荐官分别上台从不同角度作脐橙产业、脐橙采摘季旅游线路等推介。

  “信丰脐橙全部是自然熟，果农是全国最守规矩最自律的，不催熟、不早采、不打违禁农药，我们不仅卖水果，更是在推广一种健康、甜美的生活方式。”信丰县果业发展服务中心二级主任科员刘秀文在推介会上表示。活动现场，信丰果业企业、专业合作社与阿里巴巴淘天集团等采购商签订了采购协议。坚持政府搭台、企业唱戏、果农参与、合作共赢原则，让信丰“好果卖出好价钱”，也极大地提升了信丰脐橙在高端消费市场的品牌知名度和美誉度。

   为确保信丰脐橙“丰产又增收”目标，信丰县聚焦品牌建设、渠道拓展和产业融合，未雨绸缪、提前谋划脐橙营销工作，开展“北上南下西行”系列推介活动，持续开展产销对接，走进呼和浩特、乌鲁木齐、西安、深圳、北京等重点城市，参加亚果会等国内外大型展销活动，推动脐橙鲜果畅销全球，信丰脐橙区域公用品牌影响力和品牌价值持续提升。


   电商赋能 网络达人点燃销售热潮

   在信丰县新田镇新田村脐橙种植基地，一派喜人景象。现场除了果农忙碌采摘外，网络达人、电商主播们也是铆足了劲，向镜头前的网友热情推介。

“家人们看，这就是我们信丰的‘黄金果’，皮薄多汁，现在下单，现摘现发！”信丰脐橙推荐官、赣州知名“三农”博主客家英子在直播间里介绍。开播当天，客家英子卖出脐橙20万斤、列全网第一。

近期，信丰县出台方案，以“品牌提升、质量保障、氛围营造”为主线，拿出100万元招募电商、主播、出口商、媒体及网络达人等营销主体，动员社会各界参与脐橙营销活动，共同做响“赣南脐橙发源地”金字招牌。

   据统计，招募令发布后，引导来自全国各地300多名网络达人、100多名信丰脐橙推荐官参与直播销售活动。如，油山镇有“台湾阿公”“台湾中国馆长”；新田镇有“客家英子”；安西镇正在进行“新华社三农”抖音号“遇见江西好物·活力橙现”赣南脐橙直播专场；信明电商产业园每天火爆接单，当场打包发货，预计今年销量突破1100万斤……从枝头到舌尖，从果园到市场，依托云端销售，信丰脐橙走向全国、远销海外。


    品质为王 各地客商提前锁定“橙”意

    每到脐橙丰收季，各地脐橙果园都能吸引许多慕名而来的客商。走进信丰县大桥镇新塘村脐橙基地，金灿灿的脐橙挂满枝头，果农们穿梭其中，熟练地采摘、装筐、分拣、装车。果农曹春平脸上洋溢着丰收的喜悦：“我的果园面积将近200亩，今年产量预计超60万斤，果子不愁卖，老客户们早就预定了大部分产量，还有不少新客户也正在和我们洽谈对接。”

   近年来，信丰县坚持高标准生态建园，推动脐橙品种结构调优、品质持续提升。北京新发地农产品批发市场副总经理赵忠源表示：“信丰脐橙，享誉世界。我们与信丰，早已深度合作。信丰以‘从果园到餐桌’的全流程品控，为我们构筑核心优势。2025产季，我们将扩大直采规模，依托全国线上线下网络，让这份‘华夏第一橙’的甜蜜触达更多消费者。”

   从主动出击的线下推介，到如火如荼的电商狂欢，再到客商云集的预定热潮，信丰打出一套“组合拳”，推动赣南信丰脐橙销售持续火爆。截至11月17日，全县果园订果近6万吨，占比30%，其中，外地采果商签订意向合同占比52%。此外，已有抖音（次日达）、京东（京鲜生）、胖东来超市、蜜雪冰城、瑞幸咖啡等16家全国较大采购商进驻洽谈。